Vendita, donne e professioniste: come fatturare?

SEI UNA DONNA E UNA PROFESSIONISTA? SAI VENDER-TI?

Sembra un titolo provocatorio: sai venderti? Eppure senza vendita non c’è fatturato!

Puoi percepirlo in modo negativo ma in realtà l’arte di vendere rappresenta una dote che, se sai sfruttare efficacemente, può portarti risultati straordinari, soprattutto nella tua professione.

Nei percorsi di coaching che ho strutturato in  favore di donne e professioniste, ( https://www.facebook.com/groups/897439591041344 ) quando si lavora sulla capacità di farsi pagare adeguatamente emerge sempre la paura di essere troppo costose e di perdere clienti… in alcuni casi addirittura hanno difficoltà ad emettere fattura vivendolo come un senso di colpa!

Non sei merce di scambio, non sei una donna “vendibile” ma sicuramente se sei una professionista, hai un valore in quanto tale e il tuo prodotto/servizio merita di essere promosso, sponsorizzato e venduto ad un prezzo adeguato. Allo stesso modo in quanto professionista meriti di essere riconosciuta anche in termini economici oltre che personali.

• Quale valore ti dai?
• Come lo trasmetti?
• Riesci a vendere, a farti pagare e a festeggiare in agenda appuntamenti di obiettivi raggiunti?
• Sei soddisfatta del tuo fatturato?
• Sei una donna in crescita?
• Sei una professionista e una donna felice?

Immagina di essere un prodotto: il prezzo del tuo prodotto\servizio coincide con il valore che ritieni di meritare?  

SEI UNA DONNA E UNA PROFESSIONISTA?

La vendita efficace: tu ci riesci?

Capita spesso di non riuscire a trasmettere il nostro valore, specialmente durante appuntamenti particolarmente importanti: quegli appuntamenti in cui hai difronte il tuo cliente ideale, quello perfetto con cui potresti fare davvero un lavoro super! In questi momenti, la tensione e l’ansia hanno la meglio sulla propria sicurezza interiore: la paura, mischiata all’insicurezza e ad una scarsa autoconsapevolezza, ad una bassa autostima, e AL BISOGNO DI SOLDI CHE SPOSA LA PAURA DI RESTARNE SENZA, compromettono la tua comunicazione, l’efficacia della vendita e la buona riuscita del rapporto professionale!

Di solito queste difficoltà si scatenano in un colloquio di lavoro, in video call dove parli ad un potenziale cliente o in appuntamento:

la mancanza di una preparazione adeguata prima dell’appuntamento determina il mancato risultato dello stesso.

La vendita del tuo prodotto\servizio inizia giorni prima dell’incontro! Se vuoi capire come il prima condiziona il dopo, scrivimi in privato e SCOPRI il meccanismo inconscio che limita le tue performance di donna e di imprenditrice! 

Quando dall’altra parte c’è una persona che non conosce il tuo trascorso professionale, si basa su quello che trasmetti in quell’istante.

Vendita, se tu fossi un prodotto…

Nel mercato del lavoro, tutto è negoziazione. Riuscire a trasmettere il proprio valore è fondamentale per ottenere dei risultati, soprattutto di questi tempi in cui la concorrenza è tanta e gli standard di selezione sono molto alti.

Per riuscire a vendersi è necessario lavorare su due elementi:

• comprendere quale valore senti di avere;
• essere capace di trasmetterlo anche al tuo pubblico in modo efficace e persuasivo.

Comunica senza lasciarti trasportare dalle emozioni, valorizza le caratteristiche e i benefici unici del tuo prodotto: sono quello che ti fanno emergere.

Vendita, il prodotto da posizionare sul mercato è il più prezioso di cui disponi: te stessa.

Cambia punto di vista e non chiederti: “Capiranno come sono fatta, quello che offro o quello che intendevo dire?”
Ribalta la situazione: “Sono capace a comunicare? I feedback che ricevo sono soddisfacenti?  Dimostro quanto valgo?”
Tutto parte da te, sei tu che inizi l’asta, che ti presenti e che fai la prima offerta. In base alla tua descrizione iniziale, gli altri decidono se abbandonare o rilanciare.

Partendo da questo presupposto, pensa a te stessa come ad un prodotto da posizionare sul mercato!

In ogni azione di marketing devi pensare: cosa ti distingue dalla concorrenza?
Pensa alla tua peculiarità e dimostrala!

SEI UNA DONNA E UNA PROFESSIONISTA?

Sei capace di vendere?

Senza vendita non c’è fatturato!

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